Skuteczny marketing w małej firmie. Wydanie II zaktualizowane
Sztab doradców ds. marketingu:pomoże Ci wyróżnić Twój produkt lub usługę na tle innychwskaże interesującą niszę rynkowąpodpowie, jak pozyskiwać i utrzymywać lojalnych klientówwyjaśni, jak zaprojektować dobrą stronę internetową i niezapomniane materiały reklamoweprzygotuje Twoją firmę do udziału w targach i wystawachudzieli wskazówek na temat zdobywania rozgłosu bez wydawania dużych pieniędzyGenialnie zarządzana mała firma!Cały dział wiedzy i doświadczenia w jednym tomieMarketing już dawno przestał być synonimem zamieszczania ogłoszenia w prasie czy produkcji stoiska targowego. Od wyglądu produktu, poprzez jego cenę, sposób dystrybucji, aż po skrojone na miarę działania promocyjne — wszystko ma służyć najważniejszemu celowi istnienia Twojej firmy, czyli zarabianiu. Jednak, byś niepotrzebnie nie tracił firmowych funduszy, wszystkie Twoje działania marketingowe muszą być celowe i przemyślane w szczegółach. Zacznij zamieniać swoje trafione pomysły marketingowe w przychody i zyski. Skorzystaj z rad swojego działu wiedzy i doświadczenia — wypłyń na szerokie wody biznesu.Tytuły wchodzące w skład serii „Mała firma” dedykowane są właścicielom niewielkich przedsiębiorstw. Czytelnik znajdzie w nich profesjonalną wiedzę z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem w różnych jego aspektach, zawsze dostosowaną do realiów małej firmy. Autorzy ilustrują poruszane tematy czytelnymi przykładami, pochodzącymi z praktyki small biznesu. Drugie wydanie serii zostało uaktualnione zgodnie z bieżącymi realiami rynkowymi i walutowymi oraz obecnym stanem prawnym.Bezbłędne kierowanie małą firmą.Wykorzystywanie zalet small biznesu.Skuteczne taktyki rozwoju przedsiębiorstwa.Unikanie pułapek w prowadzeniu działalności gospodarczej.Obowiązkowa publikacja dla małych przedsiębiorców oraz tych, którzy chcą wiedzieć, jak działa marketing. Ta książka to zbiór praktycznych wskazówek dotyczących tego, jak stosować poszczególne techniki marketingowe w małym przedsiębiorstwie, jak unikać standardowych błędów oraz w jaki sposób wykorzystać potencjał firmy. Na uwagę zasługuje przyjazny język publikacji, ciekawe przykłady praktyczne oraz stałe nakłanianie czytelnika do aktywnego wprowadzania działań marketingowych. Autor nie mówi, co zrobić — każde małe przedsiębiorstwo jest bowiem inne — ale wskazuje, jakie działania należałoby podjąć, aby skutecznie zaistnieć na rynku. Polecam tę książkę tym, którzy zaczynają prowadzić małą firmę, oraz tym, którzy sądzą, że działania marketingowe mają świetnie opanowane — praktyczna wiedza w niej zawarta ma swoją wartość poznawczą, bez względu na doświadczenie.dr Agnieszka DejnakaPublikacja w atrakcyjny sposób przybliża czytelnika do sedna marketingowego problemu małych firm. Zawarte w książce trzy podstawowe zasady dla przedsiębiorstw sprawdzają się. Publikacja zdecydowanie wyróżnia się na rynku jako praktyczny przewodnik marketingu.Iwona Berlińska-Konopkawykładowca Polish Open UniversityPatron medialny:Spis treści:Wprowadzenie (9)1. Czym jest marketing? (13)Produkt czy usługa? (14)Kim jest klient? (15)Jak nakłaniać ludzi do wydawania pieniędzy? (18)Czy cena jest najważniejsza? (20)Cechy produktów a korzyści dla klientów (21)Segmentuj rynek klientów (22)Rozwojowe segmenty na rynku konsumentów (25)Rozwojowe segmenty na rynku klientów biznesowych (26)Wyróżnij Twój produkt spośród innych (27)Oferuj więcej niż jeden produkt (28)Pozycjonowanie (29)Polowanie na niszę (31)Sieć dystrybucji (32)Marża, czyli jak wyjść na swoje (34)Tożsamość marki (36)Ścigaj kluczowych klientów (38)Przynosząca zyski polityka cenowa (39)Polityka cenowa (40)Marketing usług – dyscyplina specjalna (45)Cykl życia produktu (49)Miks marketingowy (Marketing-mix) (52)Lokalizacja (53)Plan marketingowy (54)Podsumowanie (62)2. Badanie rynku (63)Skąd czerpać informacje o rynku? (65)Inne źródła informacji (68)Prasa branżowa (69)Targi i wystawy (70)Znaki handlowe, patenty i zarejestrowane projekty (71)Sytuacja konkurencyjna (71)Testowanie akceptowalności produktu (74)Szukanie nowych rynków sprzedaży (76)Badanie rynku – lista sprawdzająca (79)3. Internet (83)Po co tworzyć stronę internetową? (85)Ile kosztuje stworzenie strony internetowej? (86)Nazwy domen (88)Dobry projekt strony internetowej (88)Wyszukiwarki (94)Grupy dyskusyjne i listy wysyłkowe (96)Jak budować markę w internecie? (97)Jak mierzyć siłę oddziaływania strony internetowej? (98)Sprzedaż online – e-commerce (98)Jak testować stronę? (100)Spraw, by klienci do Ciebie wracali (100)Potencjał strony internetowej (101)Podsumowanie (102)Więcej o stronach internetowych i e-commerce (102)4. Reklama (103)Myśl o klientach (105)Jak wyznaczać cele? (105)Pozycjonowanie (107)Gdzie zamieścić reklamę? (109)Który środek przekazu reklamy wybrać? (114)Żargon techniczny w reklamie (117)Jak korzystać z usług agencji reklamowej? (119)Jak zaprojektować reklamę samodzielnie? (121)Najczęściej popełniane błędy (124)Techniki reklamy (132)Wkładki mogą być najlepszym środkiem reklamy (138)Bezpłatna infolinia (142)Jak to powiedzieć… (142)Współpraca w reklamie (143)Problem Żółtych Stron (145)Jak kreować wizerunek firmy? (146)Jak drukować? (150)Desktop publishing (154)Żargon techniczny w projektowaniu grafiki i drukowaniu (155)Zdjęcia (157)Wiarygodność produktu (159)Opakowanie i punkt sprzedaży (160)Franchising (franczyza) (162)Podsumowanie (163)5. Marketing bezpośredni (165)Gdzie jest ukryty zysk? (170)Sprzedaż wysyłkowa (170)Dlaczego mailing bezpośredni jest tak efektywny kosztowo? (178)Profil adresata (184)Jaki wysłać materiał? (186)Jak napisać skuteczny list sprzedażowy? (187)Testuj i jeszcze raz testuj (197)Ile to wszystko kosztuje? (200)Po co rozwijać mailing bezpośredni? (203)Jak przygotować katalog wysyłkowy? (204)Dostarczanie materiałów reklamowych pod drzwi (205)Jak stworzyć klub? (207)Prezentacje w domach klientów (208)Kolportaż przez lokalny urząd pocztowy (208)Użyteczne adresy (208)Telemarketing (209)Marketing sieciowy (209)Podsumowanie (210)6. Public relations (211)Cele public relations (212)Jak myślą dziennikarze? (213)Inne techniki PR (225)Podsumowanie (231)7. Sprzedaż i promocja sprzedaży (233)Ludzie kupują ludzi (234)Jak ustalać cele? (236)Poznaj Twoje produkty (237)Planowanie to oszczędność czasu (237)Sekretarka nie do przejścia? (240)Prezentacja (241)Jak przekonać klienta? (243)Naucz się słuchać (244)Jak radzić sobie z trudnymi klientami? (245)Jak rozpoznać, że klient chce kupić? (245)Ustępstwa (246)Jak rozwiać wątpliwości klienta? (246)Jak przekonać klienta, żeby zmienił dostawcę? (248)Jak sfinalizować sprzedaż? (249)Inne produkty i inni klienci (254)Sprzedaż albo zwrot (255)Jak prezentować produkt? (256)Sprawy prawne i księgowe (256)Pośrednicy i agenci (260)Telesprzedaż (263)Jak troszczyć się o klienta? (268)Promocja sprzedaży (PS) (269)Manipulowanie ceną (270)Jak wzmacniać lojalność klientów? (271)Konkursy (272)Podarki promocyjne (272)Podsumowanie (273)8. Wystawy i pokazy (275)Jak wybrać właściwą imprezę handlową? (276)Określ Twój cel (277)Ile to kosztuje? (278)Jak zaprojektować stoisko? (280)Zdobądź rozgłos jeszcze przed imprezą handlową (286)Szkolenie personelu i sprzedaż (287)Prezentacja Twojej firmy na imprezie handlowej (288)Drogie broszury i inne materiały przeznaczone dla poważnych klientów (289)Trzymaj klasę (290)Po imprezie handlowej (290)Podsumowanie (291)9. Jak rozpocząć działalność eksportową? (293)Jak eksportować, nie wyjeżdżając z kraju? (296)Jak eksportować, wyjeżdżając z kraju? (297)Usługi spedytorów (300)Dokąd eksportować? (300)Formy płatności w obrocie zagranicznym (303)Internet (303)Minisłownik terminów eksportowych (304)10. Nowe produkty – innowacje, patenty, licencje i projekty (307)O jakie pomysły chodzi? (308)Bądź realistą (308)Jak zapewnić poufność informacji? (309)Własność intelektualna (309)Sprzedaż licencji (313)Czy opłaca się wdrażać innowacje? (313)Historia z morałem (314)I wreszcie – moich 12 złotych zasad (314)Skorowidz (317)O autorze: Dave Patten prowadzi firmę zajmującą się doradztwem marketingowym. Od ponad 25 lat organizuje kampanie reklamowe, redaguje materiały prasowe i tworzy strategie marketingowe.
frupp truskawka, lizak kcal, płatki owsiane sante, syrop do mleka herbapol, chipsy ocet i sól, slodki sos do sushi, kefir bakterie, rionegro, jak przytyć?, zdrowe jedzenie dla dzieci, za duży cholesterol, palma sabałowa apteka, śmiertelna dawka mandarynek, czy biała pleśń jest szkodliwa, johanna mazibuko, po jednym piwie, sól o obniżonej zawartości sodu, gęstość magnezu
yyyyy
Ekonomia i biznes
